移动机器人的八大“定数”与五大“变数”

定数

一、移动机器人爆发成为必然。劳动力成本的持续上涨，产业结构的更新迭代，导致低端产业基本上开始向东南亚迁移，智能物流的需求爆发成为必然。爆发还受数字化、智能化水平的影响，市场需求要求技术进步，技术进步又促进市场需求的加快。

二、产业链的逐步完善。在核心零部件领域，外资厂商主导高价值模块，但是国产厂商已开始积极追赶。在本体领域，中国的移动机器人与全球移动机器人同步发展，在目前，已在全球占据领先地位。在集成商层面，系统集成商参与度增强，客户可以直接与集成商对接。在应用终端上，下游市场分化的情况加强，移动机器人在3C、新能源、食品、化工塑料、鞋服等诸多行业的应用逐渐增多。

三、智能物流仓储系统场景应用的不断优化。由移动机器人本体与关节机器人组成的复合机器人走入落地元年，在产线、物流等方面的应用、细分领域场景的应用持续增多。

四、移动机器人细分产品界限的不断拓宽。随着产品的逐渐细分，产品应用的场景不断拓宽，从室内到室外，从简单场景到困难场景。

五、新势力与老玩家的争端。新势力呈现出激进的市场风格，而老玩家相对保守，未来老玩家要做到随趋势而进步、新玩家要切忌片面发展。

六、产业要求的变化，移动机器人无论在产品、应用领域、融资、市场竞争还是集中度上都迎来巨大的变化。

七、智能物流系统价值链的变化。目前软件开发、设备生产、现场安装、售后服务的利润率均比较低，未来提升利润率、拉高微笑曲线会成为企业发展重点。

八、“工业是未来”成为行业共识，智能物流贯穿从“材料-生产-商贸流通”的全流程，市场空间庞大。

 变数

一、从产业周期来看，移动机器人行业目前仍处于初创阶段，下一个阶段是规模化，而这一产业周期变更的前夕会导致企业竞争加剧，同时产业规模的增长会带来盈利水平的下降，对企业而言，长期需求的稳定性难掩短期的焦虑。 

二、在行业痛点变化上。2020年以前，企业的痛点是新市场的开拓与订单获取，都奔波于寻找新的业务增长点和加速市场化落地。在2020年之后，企业的痛点变成了对订单管理和交付的难题，具体而言，企业拥有了订单，但是企业仍需要衡量订单是否值得、订单带来了多少回报。

三、从模式变更来看，随着移动机器人企业数量的不断增多、行业竞争的加剧、应用领域的持续延伸和裂变、商业模式的转变，移动机器人企业需要考虑自身模式如何转变。但是对于企业而言，模式需要转变，同时仍需要加强自身的技术等内因。

四、从市场格局来看，目前移动机器人行业格局仍未稳定，处于“乾坤未定，格局初显”的阶段。目前来看，5亿元营收的AGV/AMR企业仅有5家左右，超90%企业的营收仍处于1亿元以下。

五、从战略层面来看，未来的移动机器人企业需要充分考虑规模成本、效率效益以及开放合作三者之间的协同，让“战术”升级成为“战略”。

 ——文章摘自微信公众号《高工机器人》